近日，仔细阅读了毛主席写的《抗日游击战争的战略问题》，全文共九个章节，详细阐述了在“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的指导方针下，八路军和新四军在一九三七年只有四万余人，到一九四五年日本投降时发展成为一百多万人的大军，为抗战胜利做出了巨大贡献。结合到自己采购工作，业务过程中有学习和借鉴之处。

建立根据地，打好坚实基础

建立和发展根据地是游击战争的战略重点，如果没有坚实稳定的根据地，自身生存都难以保证，更不要谈歼灭敌人。同理，我们在日常工作中，要继续注重细节，夯实基本功，切实掌握专业知识技能和灵活多变的谈判能力；在谈价过程中争分毫，从合同数字中见效益，坚决把好质量关和价格关。用心，走心，通过精细化工作，把自己当个生意人，把工作当成自己事业，在制度要求和领导指引下，实实在在为汉钢公司降本增效。

主动出击，有的放矢

巧妙用兵是游击战战术之一，文章中对游击战的主动灵活性做了精辟阐述：一切战争的敌我双方，都是在战场、战地、战区以至整个战争中争夺主动权，主动寻找歼敌机会，寻求最终的胜利。

作为采购口的一员，我们也要积极学习这种主动进取的精神，采购口是一个连接汉钢公司各需求单位，和社会各供应商的纽带、服务窗口。日常业务过程中，我们要多走出办公室，勤跑现场，了解实际需求。继续发扬“张骞”敢于担当，主动出击，迎难而上的优良作风，把“执行力就是战斗力”的要求，“马上办，办就办好”的口号切实落到实处。

灵活多变，和正规战争相配合

在战略上，游击战术和正规战争是相配合的问题。只有将游击战和正规战役结合起来，才能达到战略防御和夺取胜利的目的。联系自身的实际工作，轧钢备件采购也可参考这种思路，在其它钢厂对标过程中，看到吨钢承包已成为一种行业趋势，对于型号相对单一，频繁发生，年采购金额较大的备件非常适用。和零星采购相比有质量稳定，价格较低，回货周期短，完全保证生产顺行的优点，目前此类承包备件已占轧钢备件采购金额的一半以上。余下多而杂乱的零散计划，我会按照公司制度和流程，要么进行询比价确定中标单位，要么进行公开（商务）谈判签订合同。勤沟通多联系，机动灵活，有条不紊全方位保供轧钢生产，管供管用管消耗，为年产400万吨钢目标履行自己职责。（供销部 许海东）