5月10日-11日，我有幸参加了公司“学党史 悟思想 办实事 开新局”第二期培训班，活跃的课堂气氛、丰富的培训内容，让我对党史学习的重要性、集团“2.26”讲话精神、集团及公司三会精神等内筒有了更深刻的认识，也对公司的战略方向、个人价值观有了清晰的理解。结合学习和岗位实际，从牢固树立“走出舒适区，敢于吃苦、效益是卖出来的，成本是买来的、勇于改变，创新思维、提升工序服务能力的重要性”四个方面浅谈自己的体会。

走出舒适区，做到“知己知彼，百战不殆”。中国共产党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，也教育我们作为供销人员，要学史明理、担当作为，继续传承、发扬革命先烈不畏艰难、不怕吃苦、百折不挠、不达目的誓不罢休的精神。我们要主动出击，牢牢的把握生产经营主动权，大胆走出去，深入市场一线，获取一手信息，了解市场需求和资源情况，进一步拓展采购区域，提高议价、谈判筹码，为采购和销售节奏的控制，提供数据支撑。

紧盯创效和降本关键点，做到“因市场而变，先市场而动”。目前钢材价格大幅拉涨，铁矿石、焦炭、废钢等原料价格跟风上涨，及时抢抓市场机遇是应对目前供、销价格“双高”的关键环节，作为供销人员我们要在市场研判、分析上下功夫，不断完善、细化销售、采购数据分析，将研判结果形成快速反应的信息机制，每周、月通过关键行动指标、降本增效项目、每周市场预判分析、与区域、行业先进钢企对标等手段，对研判结果、销售和采购节奏把控进行量化，不断激发供销人员市场敏锐度，做到“因市场而变，先市场而动”，进一步深挖关键环节、关键岗位的创效和降本潜力。

破除陈规、创新思维，系统挖潜提升经营水平和盈利能力。作为供销人员，不仅要具有敏锐的市场洞察力，还要能够第一时间应对市场变化，摒弃旧观念，打破“我们应该这样做”的固有思维，坚持效益为先的原则，大胆尝试、创新采购、销售模式，拓展资源渠道；同时，还要积极关注物料品种市场变化，做到工序上下联动、市场系统联动，实现向市场要效益，向管理过程要效益，进而提升公司经营管理水平和盈利能力。

提高工序服务能力，做到“采购为生产服好务、销售为客户服好务”。

物料质、量满足生产需求，是公司生产正常顺行的关键因素，我们要与韩城公司、大西沟矿业等单位加强沟通，在满足生产工艺的前提下，提供多元化物料品种，降低采购成本；还要定期深入生产一线，了解各单位旁机库存、产品使用情况，定期邀请厂家、供应商及时到厂对关键设备进行技术指导和售后跟踪服务，提升设备的使用能力；深入厂家、供应商进行监督和物料质量抽查，从采购源头提升质量；在销售环节，我们要坚持以效益为导向的同时，从生产计划制定、轧制规格、装运时效等方面系统安排、科学部署，坚持“以客户为中心”的原则，满足客户不同的品规需求，协同物流中心、轧钢厂，提升轧制及装车效率，并要求销售员发挥主观能动性，以“售后服务、3.15维权打假”为依托，提高客户对“禹龙”品牌的认知度和辨识度，提升产品市场占有率。

凡事遇则立，不遇则废。2021年我们供销人将以党史学习教育为契机，不断发扬敢吃苦、能吃苦的精神，主动走出舒适区，深挖内潜为实现“双目标”努力奋战！（供销部  来婧）