面对西南区域近年来长期属于价格洼地的现状，供销部根据公司龙汉价差奋斗目标，以效益为准绳，不等不靠，依托经营导航模型，精准把握区域效益、品规效益，把控销售节奏，系统联动产运销储，积极主动“走出去”，保家门口区域，保高价位区域。

坚持“以效投量”。汉钢公司加大钢材的市场分析和预判力度，每周按品规、片区及时测算效益，根据效益排名，并及时与韩城公司沟通，阶梯式投量，抢抓销售时机，有效的把控销售节奏，提升高价位区域投放量，提高公司综合售价。

积极沟通协调生产单位，以“市场需求”为核心，加大市场增效品种生产，积极践行以效定产的原则和目标。本月受冬储锁价影响，汉钢公司快速反应，积极衔接生产部、轧钢厂按照供销部提报的品规需求计划排产，实现产销快速转换，体现产品销售效益。 同时为进一步提升“禹龙蓝”品牌形象，积极与相关单位就倒运、堆垛、装车、场地、遮盖等多方面沟通，减少散包、擦伤、生锈钢材的数量，不断提升钢材外观质量、打包质量，积极对接韩城公司，根据实际情况加大钢材出库量，减少厂内钢材库存压力。

坚持以“服务用户”为原则，日常紧盯销售资源安排、运输车辆组织、装车等环节，积极对韩城公司售价、销量进行监督、跟踪，发现问题积极沟通，另外持续做好产品使用过程中的意见建议收集，及时处理经销商销售过程中的疑虑与问题，全面做好市场的维护工作，构建市场长效监督机制，对客户采用动态跟踪管理的同时着重培养优质客户，与韩城公司及客户共同管理维护市场，实现渠道的稳定和厂商共赢，不断提升“禹龙”品牌市场影响力。（供销部  刘红涛）