为全面贯彻落实集团及公司“转作风、提能力、强执行、促扭亏”各项工作部署要求，供销中心紧扣保供降本、拓市增效核心，切实把思想之变转化为作风之变，以作风之变推动经营攻坚，为公司打赢扭亏脱困攻坚战筑牢供销保障。

抓实形势教育，让思想共识从“会上”落到“心上”

“市场不会等我们，效益不会从天降，供销人必须以过硬作风冲在经营创效最前面。”近期，供销中心在贯彻落实集团作风建设、提质增效工作时强调。供销中心把形势任务教育作为转作风的“先手棋”，以“突出经营形势、突出任务目标、突出全员参与、突出问题导向、突出凝聚合力”的五突出为导向，充分利用专题学习、主题宣讲、片区调研等载体，摆现状、讲危机、明任务，同时结合供销岗位廉洁风险特点，用典型案例开展以案促改，引导全员知敬畏、存戒惧、守底线，推动集团、公司各项部署入脑入心。

同时，中心先后围绕“以客户为中心”“降本我该做什么”“供销两端问题”等方面广泛开展讨论，组织采购、销售人员立足岗位找差距、定对策，打通全链条协同堵点，凝聚“一盘棋”攻坚合力。

强化履职管控，让工作效能从“抓落实”迈向“提质效”

作风转变重在执行。在转作风过程中，供销中心坚持把作风建设与能力提升、履职尽责、指标攻坚、降本增效深度融合，通过重点工作督办、作风建设正负面清单考核等靶向纠治落实不力、效率不高、推诿扯皮等突出问题。

中心围绕供销主业，按品种、按环节细化质量标准、定价周期、库存要求等业务要素，制定“一口清”应知应会表和岗位操作说明书，定期抽查、随时提问，做到市场信息第一时间掌握、客户诉求第一时间响应、经营指令第一时间落地，推动业务素养从“知晓”向“精通”、从“会干”向“干好”提升。

同时，中心坚持能力提升与执行落实同频共振，对重点保供、关键订单、降本增效等核心任务建立专项台账，实行清单化管理、节点化推进、销号式落实，严格落实日跟进、周复盘、月总结工作模式，明确责任岗位、压实人员职责。

革新激励机制，让干事活力从“要我干”变为“我要干”

如何进一步激活销售队伍内生动力？供销中心将薪酬改革作为转作风、提干劲的重要抓手。制定《销售提成绩效考核管理办法（试行）》，8月开始推行市场化提成激励机制，建立以销量、效益为核心的吨钢提成考核体系，让薪酬收入跟着销量走、随着效益变，切实树立“工资是干出来、挣出来的”价值导向。

“薪酬机制改革后，干的怎么样一目了然，评价标尺更清晰了，我们也更有劲头往前冲。”随着考核办法落地实施，一线销售人员拓市创效热情高涨，在完成既定任务的基础上主动加压，白天走访客户、对接诉求、挖掘合作空间，晚上梳理客户档案、研判市场行情、持续跟进订单抢抓。过去“完成任务”，如今“主动争创效益”，八月以来，品种板订单量3.96万吨，同期超计划1.96万吨。（供销中心  杨莎莎  来婧）