春山可望，岁月可为。今年以来，陕钢集团汉钢公司持续深入践行“以客户为中心”理念，锚定打造中国“西三角”特钢领军企业战略目标，深化品牌共创、优化服务模式、升级营销思维，从产品供应商向综合服务商加  

从“卖产品”到“创价值”，产销协同筑牢品牌根基

一季度，汉钢公司将客户的个性化需求贯穿研发、生产、销售、服务全链条，以精准对接、高效协同回应市场期待。在优特钢领域，公司聚焦机械制造、汽摩配件等产业升级需求，持续优化产品结构。ML08AL冷镦钢凭借稳定性能与定制化服务，成功打开川渝高端市场，成都区域市场占有率突破70％，中厚板依托桥梁、风电等七大系列产品矩阵，产销再攀新高，订单量稳步攀升。圆钢类产品销售实现“量质齐升”，销量同比月均增长194％，20CrMnTi、CrMo等高附加值产品销量同比增幅超100％；品种板占比环比提升6％，获得中国船级社（CCS）全系列船板认证，高强板、耐候板实现市场销量新突破。实现了从“产品走出去”到“品牌立得住”的跨越。

从“单向推”到“双向融”，品牌共创凝聚发展合力

3月20日，汉钢公司2026年客户座谈会如期举行，全国70余家行业翘楚、合作伙伴齐聚勉县，共话合作情谊、共商发展大计。会上，客户代表动情分享与汉钢携手同行的共赢故事：从川渝企业对冷镦钢品质的高度认可，到陕煤内部协作单位的深度绑定；从金桥焊材对EVI研发模式的由衷赞誉，到终端客户对耐候板数千吨订单协调保供的真心点赞，一句句真诚评价，是客户对汉钢品牌的最好诠释。

座谈会上，汉钢公司与50余家重点用户授牌结盟，搭建常态化沟通桥梁，积极推行“品牌共创”理念，与客户从“买卖关系”升级为“伙伴关系”。在勉县现代材料产业招商推介中，汉钢公司携手勉县工业园区企业联合亮相，共同展示钢铁产业链上下游产品实力，实现“企业品牌”与“产业品牌”互促共进。

从“稳规模”到“提能级”，营销进阶擘画共赢蓝图

理念之变引领发展之进。汉钢公司加速推进“三个加速提升”战略，深化产销研一体化机制，建立市场快速响应机制，订单响应效率大幅提升，定制化产品销量占比持续攀升，同比增加20％。依托EVI研发销售模式，技术人员深入客户生产一线，以客户使用场景塑造产品优势，让“用户口碑”成为最有说服力的品牌广告。

从“单向销售”到“平台共创”，汉钢公司始终紧扣“以客户为中心”核心。成功铺就一条营销进阶之路。当前，公司订单化产品销量占比稳步提升，中厚板、优特钢等高端产品成为市场“香饽饽”，与80余家终端用户建立稳固合作，越来越多的终端用户将汉钢视为“发展同行者”，而非单纯的产品供应商，在重型机械、船舶制造、工程机械等领域，汉钢公司的系列产品不断助力客户提升竞争力，实现了“1＋1>2”的共赢效应。

从产品提质到服务升级，从品牌共创到生态共建，汉钢公司正以开放之姿、共赢之态，坚守初心、深耕主业，以更优质的产品、更贴心的服务、更紧密的合作，努力与客户实现双向奔赴、美美与共。（供销中心：郭姗）