2025年以来，汉钢公司供销中心聚焦“四种经营理念”，锚定“保供降本、提质创效”任务，以“闯”的劲头拓市场，以“精”的举措降成本，以“优”的服务赢客户，在转型攻坚、提质增效的赛道上跑出了供销加速度。

多维联动，筑牢生产保供“压舱石”

供销中心始终将保供稳链作为首要任务，建立“日报＋周报＋月报”全周期行情分析机制，实时跟踪原材料市场波动，精准捕捉价格低谷窗口期，构建“精准研判、多元布局、协同联动”的保供体系。

在保供过程中，中心针对不同物料特性制定供应方案，国内矿与略阳、洋县等地供应商建立长期战略合作，全年超额完成计划3％，并创新引入国内粉矿、赤泥、除尘铁精粉等降本物料，稳步提升配加比例；进口矿采用点价＋周均价模式，成本有效降低，同时精准把控发运节奏，实现整列运输高效衔接；焦炭领域重塑采购渠道，干熄焦占比提升至91.9％，为高炉稳定顺行创造良好条件；喷吹煤优化结构，新增低挥发烟煤供应渠道，通过科学配比保障生产需求。2025年，各类物料采购保供及时率达100％，为公司连续生产筑牢坚实后盾。

精准施策，打好降本增效“攻坚战”

每一分采购成本的节省，都是实实在在的效益提升。秉持“紧日子”思想，供销中心推行“审、避、精、优”采购策略，将降本增效贯穿采购全流程。

采购团队进一步精准捕捉窗口期，实现避峰就谷采购，并结合生产计划灵活调整采购节奏，加大高性价比资源采购力度。通过优化采购结构，进口矿采购价格跑赢市场，国内矿深耕高性价比资源，折算同品位后较普指到厂价低146元/吨，同比成本进一步降低；用低挥发烟煤替代无烟煤、除尘铁精粉替代国内精矿等创新方案，降本成效显著；废钢依据边际贡献实施梯度采购策略，降本创效不断突破；与韩城公司深化“双经理制”合作，在原燃料采购降本增效方面协同发力，实现供需双赢，多维度压缩成本空间，将降本成果实打实转化为企业效益。

多元发力，激活效益提升“增长极”

2025年，供销中心聚焦“量价效”协同发力，核心产品销量与效益同步实现跨越式增长。中厚板产销率100％，风电板、容器板等五大拳头产品凭借稳定性能和优质口碑，成为创效主力，成功应用于菲律宾瓦瓦抽水蓄能电站及西安东站等重点工程。优特钢全年销量同比增幅33.62％，高附加值产品销量提升60％以上，创效产品整体较去年同期提升104％；Q235B板材与YL82B-S盘条远销德国、瑞士，成功实现海外市场突破，创效能力持续增强。

精耕细作，织密渠道拓展“营销网”

渠道是销售的生命线。2025年，供销中心持续深化“区域＋品种”布局，全方位拓展市场渠道图。“陕钢”牌中厚板在主要区域市场品牌占比超30％，月承载力稳定有效提升；深化与陕煤内部用钢单位协作，实现内部协作用钢合作持续突破；在西安东站、地铁十号线等重点项目中，定向开发专项产品，构建起“流通＋终端＋零售”多层次客户网络，市场覆盖面与影响力持续扩大。优特钢渠道拓展多点开花，在巩固成都、重庆、西安、汉中核心区域的基础上，成功新增武汉区域市场，构建起覆盖川渝鄂贵云甘及省内区域的立体化销售网络，产业链用户销量增幅22％，战略终端用户培育成效显著。

优化服务，厚植市场竞争“软实力”

秉持“以客户为中心”的服务理念，供销中心不断优化服务意识、完善制度保障、提升服务举措，进一步打造差异化服务优势。通过修订《产品售后服务管理办法》等多项制度文件，建立客户反馈闭环管理机制，通过每周督办、跨部门协同，确保客户诉求“事事有回音、件件有着落”。搭建“客户＋销售＋研发”沟通协调机制，建立“1名负责人＋1名专员”服务机制，明确“一对一”包联服务清单，提供从订单对接、生产跟踪到物流配送、售后回访的全流程一站式服务；同时创新服务举措，在产品质量证明书增设二维码满足溯源需求，制作装车规范视频减少运输损伤；此外常态化开展客户回访和满意度调查，建立诉求闭环处理机制，精准解决客户实际需求。通过专业高效的服务，客户满意度持续提升，“陕钢制造”品牌影响力不断扩大。

2025年，汉钢公司供销中心在采购保供、降本增效、拓市提质、服务升级等方面取得显著成效。站在新的起点，中心将持续深化供销协同，优化资源配置，强化市场研判，以更务实的举措、更高效的服务，为公司转型升级注入更强供销动能。（供销中心  杨莎莎）