在钢铁市场跌宕起伏的浪潮中，汉钢公司坚持“以客户为中心”的服务理念，深入践行营销思维，通过精准对接市场需求、加速产品结构调整、深化成本管控，实现了显著的降本增效成效，悄然完成了一场从“生产导向”到“市场导向”的深度变革。

思维革新：打破壁垒，筑牢营销变革根基

今年以来，汉钢公司深入学习贯彻陕煤集团的“四种经营理念”，组织营销队伍、关键岗位员工围绕成本管控、研发销售、客户服务等关键环节的创新做法、务实举措与突出亮点，开展全方位、多层次的解读研讨，推动理念共识深度凝聚。

思想转变成为汉钢公司营销变革的第一块基石。公司组建跨部门协同团队，实现销售策略快速响应、生产模式精准对接，让营销思维贯穿研发、生产、销售全流程。“以前销售说‘市场要高端’，研发觉得‘技术有难度’，生产认为‘成本划不来’”，这种长期存在的部门协同难题，在营销思维的引领下逐步消解，取而代之的是“上下一心、合力攻坚”的良好发展态势。

双轮驱动：精准发力，构建高端产品生态

汉钢公司紧扣“特钢转型”战略蓝图，深度融合技术突破与市场洞察，精心构建起能动态响应需求的产品生态体系。今年以来，公司以研发准入为突破口，投入研发费用2.8亿元，推进132项研发项目，打通产品认证、工艺升级与市场拓展全链路，实现了高端产品序列的持续扩容。优线产品成功拓展至冷镦钢领域，S45C实现全规格覆盖，CRW·Q235冷轧与QS87Mn热轧盘条填补西南市场空白；耐候钢Q355NHC成功落地，Q550MD实现组织性能与板形协同提升，钛板轧制攻克多项行业技术难题。

这一技术布局不仅强化了产业链协同效率，更使汉钢公司成为区域高端材料供应的关键节点。营销人员以“渠道立体化、订单价值化、终端渗透化”为导向，构建多层次客户网络，推动研发前移与需求融合。在西安东站、地铁十号线等重点项目中，技术团队与客户共同定义材料参数，定向开发出低合金高强钢与耐候桥梁钢等专项产品，实现了从“接单生产”到“需求共创”的价值跃升。

“我们不再只是供应商，更是客户的技术合伙人。”相关项目负责人如是说。

变革见效：多维突破，经营质效持续攀升

汉钢公司以精准营销与柔性生产深度融合，在采购、研发与销售全链条推动“效益革命”，持续提升经营质效。

供应端聚焦质量保障与成本优化，通过进口矿点价、除尘铁精粉替代国内精矿、加大高性价比燃料采购，以及强化熔剂资源开发，累计实现降本近4000万元。市场开拓成效显著，中厚板渠道拓展至93家，具备月销11万吨能力，终端承载力达4万吨；优特钢新增客户20家，月销量同比增加10.58万吨；中厚板与集团螺纹价差扩大至389元/吨，同比提升206元/吨。此外，Q235B板材与YL82B-S盘条经加工后远销德国、瑞士，在国际市场取得突破。

以“四种经营理念”为笔，汉钢公司正一笔一画地将“市场导向”写入企业基因，用一言一行践行“以客户为中心”的承诺，这份厚重的“市场答卷”，正在实践中书写出愈发精彩的篇章。（供销中心 郭姗 刘飞）