从7月的17％创新高，到8月的20.65％破大关——汉钢公司中厚板高附加值品种板销售占比再次实现了新突破。

今年以来，汉钢公司研产销团队以产品升级为主线、以市场需求为导向，在中厚板产品“从无到有、从普到优”的突破之路上持续发力，实现了高附加值产品销量的连续突破，为实现中厚板百万吨产销量目标、打造特钢竞争优势奠定坚实基础。

精准营销管控，筑牢订单转化“压舱石”

“高附加值产品销量占比的突破，源于全流程精细化营销管理的深耕细作。”汉钢公司研发销售中心建立品种板订单全生命周期评估机制，对每一笔订单的技术可行性、吨钢效益空间、交付周期匹配度、发运兑现能力进行多维审核，通过订单结构梳理与排期优化，实现“高效订单优先排、优质订单稳落地”。

 同时，汉钢销售团队积极构建市场快速响应体系，8月份以来依托一线销售信息反馈，动态调整价格授权策略、资源倾斜方向与技术支持重点，确保对市场机会的响应时间控制在2小时内。针对低合金高强度结构钢、桥梁钢等高频需求品种，及时优化议价规则与产能分配，当月订单量不断攀升，成为占比突破的核心支撑。

深耕终端市场，激活需求挖掘“源动力”

“走到客户身边，才能找准市场需求”，这是汉钢公司中厚板销售团队的行动准则。一线销售人员秉持“铁脚板”精神，8月份各销售片区累计走访省内大型重点终端客户20家，深入加工车间、项目工地一线，精准捕捉客户在材料性能、加工适配性、成本控制等方面的核心需求。

在西安地铁十号线延长线项目现场，销售人员与技术人员协同调研，发现客户对桥梁钢板的焊接效率与低温韧性有更高要求，随即反馈研发团队优化Q345qD钢种的成分设计与轧制工艺，最终实现该项目2800吨定制化订单的顺利交付；在与某压力容器制造客户对接中，针对容器板加工切割精度的需求，积极提供“材料＋加工工艺”一体化解决方案，推动Q345R容器板订单量不断增长。市场调研不仅为新品开发收集了一手数据，更让产品与市场需求实现“同频共振”。

贴心增值服务，打造客户信赖“软实力”

汉钢公司销售团队坚持“以客户为中心”的服务理念，积极构建“快速响应＋增值赋能”的服务体系。面对客户紧急交付需求，团队打通“销售-生产-物流”服务通道，8月份累计协调解决5笔紧急订单的发运问题，其中为西安某房地产重点交通工程项目定制的800吨桥梁钢板，较合同约定提前交付，保障项目工期。

此外，销售人员主动化身“材料顾问”，为客户提供成本优化方案。向某重点钢结构制造用户推荐用Q390C替代传统普板，在满足结构强度要求的同时，帮助客户减少材料用量，降低综合成本；为风电设备客户提供Q355NE钢种的焊接参数建议，将客户加工合格率有效提升；通过余材匹配终端客户短尺需求订单，既解决了客户赶交期问题又发挥了余材产品的效益。这种“以客户为中心”的服务理念，成为订单持续增长的重要推动力。

产销运技协同，构建高效交付“保障网”

订单的落地，离不开高效协同的支撑。汉钢公司研发销售中心联合生产管控中心，建立动态“订单池”协同管理机制，根据订单的工艺难度、交期紧急程度、品种优先级进行排产优化，实现小批量、多批次订单的高效生产。8月，品种板平均排产周期较前期缩短5-10天，订单交付率达到100％，其中Q245R/Q345R容器用钢、Q355C/D高强度用钢、AH36船板等重点品种，均实现“订单下达-生产完成-入库发运”的无缝衔接。

同时，技术团队前置介入客户服务，推行“技术＋销售”联合攻关模式。在船板ABS认证、美标容器板ASTM认证等客户合作中，技术人员与销售人员一同前往客户现场，开展技术交流与认证辅导，消除客户对新产品的技术顾虑。凭借技术前置服务，成功拿下武汉、成都区域5000余吨船板、容器板订单，推动高附加值品种板产品月销量突破历史最好水平。（研发销售中心  张耿泽  刘轩）