今年以来，在钢铁行业深度调整的关键期，汉钢公司全面以陕煤集团“四种经营理念”为行动纲领，紧扣集团产品结构转型升级战略部署，锚定“量效兼顾、量效齐增”目标，通过树牢过“紧日子”理念，践行赚钱思维、乙方思维、营销思维，持续激活提质增效新动能。

  精打细算过“紧日子”，全员创效迎“好日子”

研发销售中心将过“紧日子”意识融入全流程管理，构建“研发－生产－销售－服务”全链条、全员参与的成本管控体系，实现从“被动节支”到“主动创效”的质变。一方面，以KPI绩效考核为抓手，量化指标、明晰方向，着力提升高附加值品种板占比，同步强化质量稳定性、交付时效性与服务响应速度，以优质产品与高效服务为企业增效赋能；另一方面，推动全员岗位创新，倡导“勤算账、算细账”的工作作风，持续提升精细化管理水平，在“紧日子”中锤炼内功、强健筋骨，为企业迈向“好日子”锻造硬核实力。

 用“赚钱”思维去“花钱”，让每一分投入都产生价值

 面对钢铁行业利润空间收窄的挑战，研发销售中心聚焦市场需求精准发力，坚持“先调研、再投入、后开发”原则，确保研发产品与市场需求高度契合，让每一笔投入都成为“盈利前哨”。通过深化产销研一体化协同模式，组建技术、销售、售后专项服务小组，推行“技术营销＋定制化服务”组合策略，进一步夯实销售基本盘；同时优化产销衔接机制，大幅缩短订单交付周期，稳步向“产得出、销得快、效益好”的目标迈进。2025年上半年，公司相继推出厚规格桥梁板Q345qE、容器板Q345R及Q420qE 等多款市场化产品，中厚板累计接单量已突破120万吨，市场竞争力持续攀升。

 用“乙方”思维做“甲方”，以客户为中心互利共赢?

 研发销售中心打破传统甲乙方对立思维，以“乙方思维”驱动服务升级，实现从“被动响应”到“主动上门”的高效转变。通过常态化开展市场调研与客户走访，深入省内外重点客户及大型终端企业，强化精准对接；邀请客户实地考察汉钢生产线，展示质量管控全流程，以透明化管理深化协同联动，推动合作向纵深发展。针对客户在产品质量、交货周期等方面的差异化需求，建立快速反馈机制，动态调整生产流程，客户满意度显著提升。2025年上半年，品种板月销量达1万吨，较2024年同期大幅增长；其中桥梁板成功入围西北地区特大型铁路综合交通枢纽西安东站项目，风电板、高强板、船板的市场认可度持续提升。

 用“营销”思维抓“生产”，市场导向调结构、增效益

 研发销售中心将市场需求作为生产经营的“指挥棒”，联合生产部门组建专项调研小组，建立“市场洞察－研发响应－柔性生产”的快速联动机制，深入区域市场捕捉客户需求，深度挖掘客户资源，稳步拓展销售渠道。同时建立专人负责制，对重点工程项目及重要订单实施全流程跟踪，全方位保障终端用户在资源供应、物流运输、售后服务等方面的需求，确保客户问题第一时间响应、高效解决。目前，公司已构建起近 100 家稳定的销售渠道，月度承载能力突破10万吨，为产销平衡提供了坚实支撑。

 未来，中心将持续深化产销协同、精耕市场需求、深挖内部潜力，不断激发提质增效新动能，助力公司在高质量发展的道路上实现新突破。 （研发销售中心：任媛）