近日，认真的阅读了毛主席《抗日游击战争的战略问题》，游击战争始终坚持“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的原则，要求集中可能多的兵力，采取秘密和神速的行动，出其不意地袭击敌人，快速解决战斗。结合供销工作，也要求我们在采购、销售环节中具有战略思想，认真分析市场，根据实际情况制定不同的战略方针，从而在采购和销售过程中顺利实现降本增效目标。

提高站位  建立战略与战略合作

 游击战争要取得胜利，离不开它的每一次战略部署，配合正规战争、有计划的任务、兵力部署等等。在供应和销售过程中也一样，我们要有大局观，不断提高站位，建立战略与战略合作，一是要充分发挥陕晋川甘论坛、西北联钢等平台的作用，对标学习其他钢企先进的营销策略；二是加强与各供应商的战略合作，提升公司整体的供应能力；三是形成区域内战略联盟，确保区域内物料采购价格的合理性，最终实现降本目标。

灵活变通  抢抓市场资源

灵活的使用兵力，是转变敌我形势争取主动地位的最重要的手段。面对当前钢材、大宗商品市场波动较大，如何及时抢抓采购和销售节奏，也如同游击战争作战一样。我们要统筹计划，系统安排，在“变中求进”，打破固有方式，加强对市场走势的详细分析、判断，根据市场走势、品种效益、需求等情况确定采购、销售目标，才能更好的掌控采购和销售节奏，有效的提高提质增效能力。

转变思路  提高市场占有率

游击战争的根据地是什么呢？它是游击战争赖以执行自己的战略任务，达到保存和发展自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。没有这种战略基地，一切战略任务的执行和战争目的的实现就失掉了依托。作为供销部门，当前钢材市场价格下滑，客户和经销商观望心理严重，我们要加大市场的走访力度，进一步细化销售员区域“包干制”，详细了解、调研区域市场走势、客户需求、客户关心的难点和痛点，满足客户的需求及需求变化，提高服务客户能力，进一步提升“禹龙”品牌的市场占有率。（供销部  来婧）