十三年的时光，在岁月的长河里或许只是短暂片段，但于许小龙而言，却是他扎根钢铁营销一线、挥洒青春汗水的奋斗历程。十三年时间，他从青涩走向成熟，用脚步丈量市场，以创新驱动发展，在营销战线上留下了一串串属于自己的坚实印记。他先后荣获陕钢集团先进工作者、岗位建功能手，汉钢公司最美员工等多项荣誉。

“破冰”之旅：搭建从0到1营销网络

中厚板作为陕钢集团产品结构转型升级的关键领域，在市场拓展初期困难重重，品牌推广举步维艰。面对这一严峻形势挑战，许小龙主动请战，立足汉中辐射西安、成都、重庆、郑州、兰州五大区域，深度参与市场调研、营销布局、产品大纲确定、销售制度建立等重点工作，撰写调研报告80余份。

“为了掌握最真实、最准确的市场信息，那段时间，许小龙像不知疲倦的行者，跑遍了当地的钢材市场、建筑工地，与经销商、终端用户不断交流，倾听他们的需求和意见。”研发销售中心中厚板销售主管领导对许小龙的拼劲由衷地赞赏。

凭借着真诚的态度和专业的素养，许小龙带领团队通过自营贸易与20多家大型板材经销商建立稳定合作关系，形成常态化沟通交流机制，让陕钢中厚板逐渐进入了更多人的视野。经过努力，2022—2023年，陕钢板材对外贸易量超 40 万吨，成功构建起了从“0”到“1”再到“N”的五大核心城市销售网络，为陕钢中厚板项目的平稳投产提供了有力保障。

“网格”赋能：创新营销激发市场活力

如果说中厚板的市场开拓是一场攻坚战，那么营销创新则是许小龙的又一实战举措。在渠道建设上，他打破传统思维，创新提出了“网格化营销”策略，将西安片区划分为7个责任区，建立“1名负责人＋1名专员”服务机制，实现客户需求24小时响应。

“客户的需求就是命令，我们必须 24 小时随时待命！”许小龙常常这样告诫团队成员。为了让这一策略真正落地实施，他还花费了大量时间和精力开展培训，让团队成员熟悉每个责任区的市场特点、客户需求，掌握销售技巧和服务方法。在实际运行过程中，他不断优化和完善服务机制，及时解决出现的问题。如今，西安区域陕钢中厚板流通板市场占比达35％以上，品种板接单量持续提升，品牌价差不断缩小。2024年，全年销售量突破18万吨，建立稳定流通销售渠道12家，外围辐射区域3家，稳定终端销售渠道15家，销售量突破1万吨。

“叩门”高端：打响品牌进军多元赛道

许小龙深知，要想让陕钢中厚板在市场上站稳脚跟，必须大力开拓中高端客户渠道，抢占高附加值市场份额。为此，他紧紧围绕公司成立的7个中厚板高附加值研发推广项目，全力推进研发品试销试用。在订单交付过程中，他积极协调生产单位，多次沟通资源保供，并与物流部门紧密协作，凭借诚信守约的经营理念和贴心周到的服务，树立了良好的品牌形象。

为开拓重点工程项目，许小龙带领团队不辞辛劳，跑遍区域所有终端工程及县、乡、镇市场，通过不断走访交流和持续深入对接，在高附加值品种板推广业务中持续突破。他们成功与国水风电Q355ND、Q355NE风电板直接供应合作，实现陕煤铜川煤矿机械液压支架用钢Q460MC销售，全力护航西安地铁十号线及西安东站建设，先后实现陕煤内部协作用钢的首单突破、桥梁用钢首单突破、风电板首单突破……，这些成绩的背后，是无数次的奔波、洽谈和努力。“每一次突破，都是我们向更高目标迈进的一步！” 许小龙坚定地说。

“追光”之路：无私奉献照亮前行之路

销售这条路，满是荆棘。许小龙常说，销售人员的生活是昼夜不分、随叫随到，每一次拨通电话、每一次上门拜访，都是在未知中博弈。面对公司转型升级的重任，他主动扛起责任，常年奔波在市场一线，年均拜访客户500余家，调研终端工程200余个。于许小龙而言，每一个节假日都是与业绩赛跑的冲刺机会，放弃休息是常态，坚守岗位才是他真实写照。

“市场瞬息万变，我们必须紧跟市场的步伐，才能抓住机遇。”在销售过程管理中，他精心策划营销方案，针对不同客户提供个性化解决方案。“每个客户都有自己的特点和需求，我们要做到精准服务。”一路艰辛、一路探索、一路开拓，无数汗水汇聚成闪亮的成绩。在获得公司及集团认可的同时，许小龙还感染、引领着身边每一位同事不断奋进。“一个人的力量是有限的，只有大家共同进步，我们的团队才能更强大。”在他的带领下，团队中已有3人成长为业务负责人。

展望未来，许小龙眼神坚定，“我将继续保持‘硬核攻坚、赤诚奉献’的精神，深耕市场、强化渠道、优化服务，誓做营销征途的追光者。”在钢铁营销的战场上，许小龙将继续坚定前行。（研发销售中心：杨莎莎）