市场上有他们调研的身影，工地上有他们跟进订单的脚步，办公室里有他们优化方案的灯火……汉钢公司中厚板销售团队，凭着一股“啃硬骨头”的劲，把产品专业度装进心里，把客户需求扛在肩上，在渠道开拓、品种攻坚中不断突破，用实干为公司转型注入了强劲动能。

勤学善钻，他是成都市场的“拓局者”

2023年底中厚板刚投产时，作为成都销售部负责人，张宁宁却犯了难--－此前卖惯了建材、板带，面对中厚板复杂的生产工艺、多样的性能参数，着实让他心里没底气。

“不懂就问，不会就学，绝不把问题留到第二天。”为吃透产品，在市场开拓初期，张宁宁连续一个月每天扎根生产一线，跟着研发技术人员全程跟进生产流程。凌晨的车间里不停请教的身影，深冬的厂区内他认真记录的足迹，笔记本上密密麻麻的标注……都是他夯实专业基础的见证。张宁宁说：“心里装着这些专业知识，跟客户谈业务才踏实。”正是这份踏实，让他成功带领团队打开了成都区域市场，曾创下单月品种板订单8600余吨、销售价格较成都区域网价高出113元/吨的好成绩。

张宁宁深知，要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须稳规模、优结构、强终端。2025年以来，他在稳固原有流通渠道的基础上，重点突破终端领域，带队逐一走访桥梁钢、高强钢、压力容器及机械制造领域潜在客户，从需求调研到方案定制全程跟进。针对客户个性化需求，他第一时间联动生产、研发部门，优化交货周期与产品质量稳定性，推行全流程服务响应机制。凭借着专业与诚意，团队全年新增23家终端类客户，抢抓品种钢订单4.8万吨。截至10月，定轧材销量同比增幅高达85％，Q355C、S45C等高附加值品种钢销量再创新高。

传帮带教，他是西安战区的“领路人”

“小董，你看这张订单规格，得先确认客户的焊接要求，再对接生产的探伤标准。”在中厚板西安销售部的办公室里，许小龙正拿着订单，给新来的销售员讲解注意事项。作为西安区域负责人，队伍人员结构年轻化，如何让新人快速成长、团队高效作战，是他面临的重要课题。

销售不能只靠冲劲，更要靠专业。为此，许小龙积极搭建“师带徒”成长体系，每周组织“业务小课堂”，把积累的市场调研、客户沟通、风险防控等实战经验倾囊相授，同时带领团队成员钻研轧制工艺、分析市场数据、拓展客户渠道，让年轻成员从跟着跑客户到独立谈订单。不仅如此，他还优化了绩效激励机制，把核心指标与奖励直接挂钩，在团队里形成了“比学赶超”的干事氛围。

2025年，面对市场压力，许小龙依托西安区域市场特点主动出击，提出“终端前移、渠道下沉”策略，不断建强中厚板销售渠道网络。他一方面深耕本土市场，拿下西安东站铁路枢纽、西南二环改造等重点工程订单，实现陕煤内部协作供应；另一方面，大力拓展船板业务，9月船板接单量更是创下1.1万吨的历史新高。截至目前，西安区域中厚板终端客户较同期增长81％，终端提货量较同期增长119.15％，品种板销量同比增幅超12倍，宽板及厚板接单量超目标20％，用实实在在的业绩证明了团队的战斗力。

舍家为公，他是重庆片区的“攻坚手”

“爸，你放心，我会好好考的。”电话里女儿的声音带着懂事的坚定。今年六月，女儿高考在即，刘伟曾许下陪考承诺，却因重庆地区强降雨导致客户收货受到影响。女儿的理解与安慰让他红了眼眶，也化作了他工作的动力，对接生产、协调物流，连轴转几天后，终于让货物准时送达客户手中。

奔波在走访客户的途中，忙碌在深夜的办公室里，是刘伟的工作常态。作为重庆中厚板销售部负责人，刘伟深知区域市场竞争激烈，为打开云贵市场，他带领团队走遍区域内经销商与终端客户，摸排竞品库存、调研客户需求、梳理销售政策，靠着“知己知彼”的坚持啃下一块块市场硬骨头。

2025年，刘伟带领团队完成中厚板S45C材质新产品的全流程落地，填补了汉钢优碳板产品空白；配合研发人员完成船板CCS标准认证，让汉钢船板实现“从无到有、从有到优”的突破。在经营提效上，他联动重庆本地钢厂重钢开展价格协同，通过最低限价约束代理商，提升区域销售价格；全年积极抢抓品种碳板实现效益提升200万元。在他的带领下，重庆区域品种板接单量最高超目标17％，宽板厚板接单量超目标20％，这份成绩的背后，是他对“责任”二字最好的诠释。

从川西平原到三秦大地，汉钢销售团队以初心为炬、以实干为刃，在中厚板销售的新赛道上攻坚克难，用一个个亮眼的业绩，诠释着钢铁销售人的使命与担当。（供销中心：来婧  杨莎莎）