12月6日上午，陕钢集团副总经济师，汉钢公司党委书记、董事长赵林深入研发销售中心开展调研座谈，公司副总经理赵刚、王春锋，市场部、企管财务部、生产管控中心相关负责人，研发销售中心领导班子成员及组长以上人员参加调研。

赵林指出，研发销售中心是汉钢公司产品转型的动力源头，承担着火车头的带动作用，汉钢公司销售业务要走出建材销售的固有思维模式，构建与中厚板、优特钢销售相适应的新型销售模式，不断完善提升，逐步打通与研发销售上下游有关的各个节点，同时结合现有装备水平、科研技术、产品质量等建立汉钢公司销售体系。

赵林强调，研发销售中心要结合优特钢和中厚板研发销售特点，在补短板锻长板的基础上，通过“三步走”搭建出系统完善的理念、体系、框架。一是要以原则为基础，筑牢发展根基。要清晰认识到原则是完善制度、体系、模型的坚实基础和首要条件，全方位站在客户需求角度，积极探索出中厚板、优特钢销售与建材销售的共性原则和新增原则，以此作为后续建立体系模型的有力指导和强力支撑。二是要以制度为纲领，搭建组织体系。要根据行业形势，通过对标对表，认真研究市场现有研发销售模式，理顺背后逻辑、抓住关键要素，结合汉钢市场条件和区域特点，形成适用于汉钢的组织架构、销售模式和配套制度。三是要以过程为导向，持续优化改进。持续改进是体系建立的重要环节。要根据市场变化、客户需求和集团要求，成立优化小组，安排专人负责，定期召开碰头会，对建立的体系制度进行反复核查验证、持续优化改进，确保制度体系良性运行。

赵林强调，研发销售中心要紧扣市场拓展、价格模式、绩效方案等核心职能，以“研发＋销售”双经理管理模式，紧跟市场趋势、强化协同联动、抢占市场份额。同时要结合市场需求、发展潜力、重点区域以及销量等核心要素，按照“产品＋区域＋客户”的模式，形成一类、二类、三类的人才管理矩阵序列，制定考核评价机制、落实末位退出制度，全力打造研发销售全新模式。

赵林要求，研发销售中心要充分认识到搭建销售体系对汉钢公司提升市场竞争力的重要意义。要以本次调研会议明确的目的、思路和方法，列出体系建立的任务进度表，同时以研究议题为主线，分阶段、分步骤、有重点的做好后续调研策划。要制定调研提纲、设定课题方向、明确阶段目标任务、反馈完成情况和改进思路，计划用半年时间通过六次调研助力研发销售中心实现体系模式的成功建立和高效运行，全力以赴当好汉钢公司转型升级排头兵，为打造“特钢型”企业蓄力赋能。

会上，研发销售中心就中心目前运行情况做了汇报，相关职能部门进行了表态发言。赵林结合汇报情况，从方法论的角度指出当前工作中应重点关注和改进的方向，分享传授了“两人两头四方法”、领导干部如何正确引导开展工作等管理理念。

百科争流千帆进、奋楫笃行正当时。研发销售中心将以此次调研座谈为契机，聚焦把汉钢打造成“特钢型”企业的战略目标，直面问题挑战、强化协同联动、聚力攻坚突破、加速提质增效，为公司高质量发展贡献力量。（研发销售中心   杨莎莎）