11月19日下午，公司党委副书记、总经理安波，党委委员、副总经理卫军民一行到陕钢集团产业创新研究院交流座谈。陕钢集团产业创新研究院党委书记、董事长刘光明，总会计师黄宏斌、院长助理高茂勤、副总经济师王毅等参加座谈。双方就新品开发与合作具体问题进行了细致探讨交流，达成了有效共识。

安波首先对汉钢公司发展现状和对特钢转型的认识进行了简要分析，并围绕体系优化、成本管控、市场化运营等八个方面对2023年生产经营提升方向作了系统介绍。

针对双方联合攻关产品转型升级工作，他提出了十点建议。

一是要建立完善客户管理体系。对客户群体实行分级分类管理，提升差异化服务、精准化服务水平和精细化营销能力，形成自身独特的品牌服务价值，使企业更好的聚集客户与资源。

二是要提高新品开发的计划性。双方要加强协同，围绕客户需求、产品规格等系统规划，做细做实产品开发计划，科学落实到生产组织与市场营销中，坚持订单化生产，形成研产销一体化。

三是要完善新品开发标准和流程。要围绕客户、生产、销售各个环节形成标准化的管理模式和流程，实行专业化、标准化生产。

四是要加强提质降耗降本。要想方设法降低生产成本、提升产品质量，支持创新研究院将更多的精力投入到市场维护与拓展。

五是要加强专业人才培养。建立人才引进和交互式人才培养机制，实行双方轮岗交流，让生产人员更贴近市场，让销售人员更懂产品，双方在互动中实现进步和提升。

六是要加强信息共享共治。建立信息沟通和工作联系机制，从技术、研发、销售、客户各个环节定期开展交流研讨，促进双方高效衔接协作。

七是要构建共同体销售模式。双方共同成立联合服务小组，定期开展走访活动，加强对客户的服务与交流，不断提升增值服务价值。

八是要提升研发产出水平。要建立研发投入与产出评价机制，加大对研发的投入和支持，提升双方研发的产出水平和综合效益。

九是建立共同对标工作机制。联合制定对标计划，促进双方业务有效融合，实施全方位、全系统、全过程的对标，提升共同治理水平。

十是坚持以绩效为导向的激励机制。要发挥激励导向作用，对企业降本增效做出贡献的人员给予奖励和倾斜，鼓励全员创效，共同推进转型升级。

刘光明就长期以来汉钢公司对创新研究院发展的鼎力支持表示感谢，就双方未来深化合作提出了建议。

他表示，本次交流是共同落实陕钢集团产品转型升级战略任务的行动体现，是推动双方研产销一体化深度合作的具体表现，充分彰显了汉钢公司与创新研究院“一家人”干事的真诚意愿。

他希望，双方以问题为导向，发挥各自优势，形成供应链与生产链集成效应，就刚性兑现产品生产计划、共同参与2023年研发项目规划、稳步提升产品质量等问题，形成具体工作清单和解决路径，构建更加高效的研产销一体化模式，助力企业产品转型升级。

他要求，创新研究院各业务板块要主动成为汉钢公司转型升级、挖潜降本、人才输出、效益提升的参与者，要把会议提出的思路和建议作为下一步工作提升的新目标和新要求，要以生产经营计划作为联系纽带，建立各个层面的定期交流机制，深入学习交流、情感交流，实现信息对称、信息激活，进一步放大市场效应、降本增效效应、管理创新效应以及人才交流效应。

会前，安波一行参观了创新研究院科创文化展厅和实验室。汉钢公司和创新研究院相关职能部门参加会议。（行政人事部 李飞飞）