“今日工作计划：走访容器板客户，开展川内容器板终端类用户、容器板常用材质及其他钢厂容器板交货周期等信息调研；跟进抢抓高附加值中板订单询单，持续兑现中厚板定轧计划;开展片区销售业务技能培训......”

合上工作笔记本，和往常一样，中厚板成都区域销售负责人张宁宁便开启了他一天的销售工作。今年36岁的他已经在销售岗位上奋战了十三个春夏秋冬，十年如一日的在销售这条道路上奔跑着、拼搏着、追梦着。

张宁宁说，销售工作充满挑战，但又有无限乐趣，他深深地热爱这份工作，并感受到有价值的存在。

以“进取之心”答好“勤学善思”必答卷

“不懂产品规格、不懂生产工艺，做销售就是空谈。”张宁宁深知，专业知识是赢得客户信任的基础，用他的话说，就是内行人不能说外行话。

为此，他十分注重各个品规产品专业知识学习，经常加班加点学习生产工艺知识，通过线上视频讲座及线下阅读书籍的方式，不断积累沟通、销售知识，努力提高自身专业知识水平。对自己不懂的问题，虚心向技术人员、生产一线人员请教。在产品转型升级过程中，他深入研究行业动态、市场形势，积极了解竞争对手情况及消费者需求，不断吸收新知识、新技术，为产品创新和优化提供源源不断的信息和动力。

在一次重要的客户拜访中，张宁宁发现有一批高强度结构钢订单，但客户对产品的质量和销售服务细节存在疑虑。张宁宁凭借自己深厚的专业知识，详细解释了产品的技术优势和生产工艺，最终成功说服客户下单，为公司赢得了数百万元的订单。

“他不仅能准确地为客户解答各种技术问题，还能根据客户的需求推荐最优的合作方案，业务水平绝对信得过。”大家对张宁宁的专业水准赞不绝口。

以“奋进之心”，亮出“担当敬业”真本色

“张宁宁不是外出访客户跑市场，就是在跑市场的路上；不是分析客户反馈的质量问题，就是在征求客户的意见。”

销售工作充满挑战与艰辛。作为一名在销售市场摸爬滚打的老将，张宁宁每天绞尽脑汁想着怎么推广产品，怎么打开市场。

2024年以来，钢铁市场价格大幅波动，许多客户持观望态度，订单量急剧下降，张宁宁没有因此气馁，他紧抓市场行情这一主要矛盾和同行业竞争激烈等实际情况，迎难而上，主动与终端钢构厂对接，了解他们的实际需求。通过多角度研判当地市场，对客户进行细致分类，然后一头扎进去，潜心拜访客户，一个月最多拜访了近30个客户，成功赢得了的信任，在9月份终端订单突破4000余吨，不仅成功开拓了新的业务领域，还保持原有销量。他积极走访四川市场，紧密围绕市场终端需求扎实调研，拓展了中厚板销售从无到有的客户渠道，开发了一批优质客户，累计销售中厚板16.67万吨。同时，他积极带领销售员开发高附加值终端市场，抢抓高建钢、高强钢等钢种订单，为公司向特钢企业转型发展奠定了良好基础。

把企业当成“家”，一年365天大部分时间是在工作岗位上是大家对张宁宁最直观的感受。“客户是没有星期天的，不因为星期天就停止了提货。市场也是不过星期天的，不因为星期天市场就休息了。”张宁宁一心扑在工作上，深怕干不好工作，影响了公司利益。

以“奉献之心”，彰显“团队协作”同心力

团队合作是提升整体销售能力的关键。在多年的销售履历中，张宁宁不断地归纳总结，形成自己的销售“窍门”和方法，他立足生产实际，掌握市场变化，根据产品销售的情况，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”。
   没有完美的个人，只有优秀的团队。作为团队负责人，张宁宁积极发挥“传帮带”作用，他坚持“以老带新”“以强带弱”，按照“缺什么补什么的原则”，制定培训计划，“面对面”“手把手”向帮带对象传授经验和好的做法。他还定期分享自己在客户关系管理和销售技巧方面的经验，讲授如何通过细致的客户分析和个性化的服务，提升客户满意度。每一次销售，张宁宁都带着团队分析复盘，言传身教，提升团队战斗力。

张宁宁经常对团队成员说：“有困难不怕，只要敢想敢干，没有什么是做不成的。在今年7月份，通过团队的共同发力，中厚板销售完成集团劳动竞赛三台阶指标，进一步增强了团队凝聚力和向心力。

在张宁宁的销售笔记中记录着“爱岗是我的职责，敬业是我的本分，奉献是我的追求。我要一如既往的把时间用在工作岗位上，功夫下在产品销售上，辛苦留在市场客户间。”